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苏商，何以在唐闯出一片天？
环渤海新闻网消息 在唐山商界，活跃着这样一个群体：他们大多出生在长江北岸濒临大海的鱼米之乡，长大后来到唐山创业；他们聪明能干，善于抓住商机谋发展，在各自领域取得了良好业绩，同时也为唐山经济发展作出了重要贡献。他们，就是工作和生活在唐山的江苏籍企业家群体。据了解，目前仅加入唐山江苏商会的企业已达150多家。苏商与浙商一样，成为目前在唐创业人数最多的外省籍企业家群体。
近日，唐山晚报举办创客沙龙，邀请一些苏商座谈，探讨他们创业的成功之道。言谈间，他们提及频率较高的关键词是：吃苦、专业、诚信、坚持、创新。
吃苦
“我们来时，不是背着东西来的，而是空手来的。没有积蓄，没有背景，没有朋友，但我们有勤劳的双手。”唐山江苏商会会长陈红道出了唐山苏商的一个共性。他们大多已经在唐山打拼了10多年，如今已人到中年。当他们还是初出江湖的小伙子时，就一个人赤手空拳地来到唐山这块陌生的土地。对这点，商会副会长沈兵荣深有感触：“2006年我来唐山时，一个人都不认识，连买菜都不知去哪里。”但是，他们起早贪黑，什么事都做，什么行业都涉及，很快就与唐山人打成一片，融合在一起。商会副会长曹海洋是2003年来唐山的。当时正是非典时期，别的业务员都不愿意出去送货，他就去送。曹海洋说：“我们江苏人有种不怕苦、不怕累甚至不怕死的劲头，像小草一样，在任何情况下都能生存下去。”
所有创业者都知道，也许你在外面很风光，但是，每当夜深人静时，那种彷徨、迷茫、无助、痛苦，没有人能理解，也无法跟别人去讲。商会常务副会长刘保道出了多年的辛酸：“我刚毕业那阵，公司的所有活都是我一个人干，起早贪黑，从早上5点一直忙到晚上10点，一年与父母在一起的时间不超过7天，家人不理解、不支持，你也无法让别人去理解你，所有的艰辛只有自己知道，所有问题都要自己扛。这种孤独和痛苦，不创业的人根本体会不到。但是，想创业就要承受这份孤独和痛苦。”
专业
“创业听起来很诱人，但风险相当大。例如互联网行业，多少人涉足后不但没赚到钱，连多年的积蓄也搭进去了。怎么规避风险？有个词叫专业。”沈兵荣说，对自己的领域和产品要足够了解，外行人不能做内行事。在唐山，不管哪个行业，做得好的老板，一定是这个行业非常好的专家。
干一行爱一行专一行，这样才能更有把握，而且才会做得更出色。“我发现自己积累10年，在胜算的百分比上就多了2个点，这2个点是我与别人相比唯一的优势。”商会常务副会长刘保举例说，中国服装行业所有上市公司的产值加起来不及美国的一个耐克，就因为它专业做运动。就做一行，把专业吃透，在欧美国家，这样的人是最吃香的，中国目前也进入了这个时期。
“糖葫芦原来都是插在草上卖的，我一个朋友稍微做一下包装，拿到超市门口去卖，每月就能挣10万元。”刘保说，不管哪个小项目，也许看起来很简单的东西，只要把它做精了，都能赚钱。浙商做小生意就很厉害，他们卖牙签、钮扣、针线，都是小物件，但生意无大小，只要做精做透做细，都是一样的。真正做生意成功的，就一根筋，想法太多的反而成功不了。
诚信
谈到成功之道，商会会长陈红首先回忆起自己的一段经历，深感诚信对经营企业的重要性。有一次，一位客户订了一批货，由于天气原因，送货的大货车被堵在高速公路上。为了保证按时交货，陈红在当地雇了7个农民工，用三轮车把货卸下来，又另租了一辆车，改走国道，最终把货物及时送到。这么一折腾，不仅没赚到钱，还赔了1000多元。客户得知情况后非常感动，愿意跟他建立长期合作关系，为表示感谢，还给他介绍了不少新客户。曹海洋对此也深有同感：“我们做企业，对人、对事，诚信第一，踏踏实实做人最重要，再聪明的人，再好的东西，脱离了诚信和厚道，永远没有立足之地。”
坚持
商会常务副会长周正林于2005年开了唐山第一家智能化公司。积累了一些资金后，他谋求大发展，可是不久出了一次大事，亏了1000多万元，多年积蓄全赔进去了。怎么办？创业没有回头路。“哪里跌倒，只能从哪里爬起来！”他靠江苏的人脉关系，凭着坚韧的毅力，重新在深圳立案注册，改名换姓，继续与以前的企业合作，后来他接了一个项目，慢慢盘活了。现在他的公司在唐山产值接近4亿元。周正林说：“那是我最痛的一次经历，九死一生啊，不容易！我们江苏人是打不死的小强。”
创新
一个人在深山里住了两年，出来后发现所有东西都变了：人们都用微信聊天；买东西都上淘宝、京东；叫外卖不用打电话，都上手机APP了。才两年，他已经不认识这个世界了。
世上唯一不变的东西就是“变”。刘保对此深有感触，他回忆说：“前些年经济形势好，我身边那些朋友生意做到几千万元的人有的是，可是这几年，有些原来做得特别好的，突然间就不行了。为什么会这样？这就是个理念问题，他们跟不上这个时代了。”
“所以，创新这个词，不管在任何时候都不落伍，因为社会在发展，我们必须跟上节奏。”刘保说，创新的核心是要具备独立的思维能力，名师指路不如自己开悟，如果自己悟性不够，总是去问别人，人云亦云，是很难有创新的。
座谈会结束前，商会会长陈红再次总结苏商成功的经验：“成功没有特别的秘诀，如果一定要谈秘诀，我们在这里能够生根、发展，离不开党和政府以及唐山人民对我们的帮助和支持；更重要的是我们自身的努力，靠时间、靠毅力、靠智慧、靠团结，我们江苏商人一路风雨，一路坚持，才走到今天。”
记者 范圣英 |
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