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同伟商贸：先利人 再利己
环渤海新闻网专稿 (本报记者 黄岩)“一个人的价值不在于拥有多少财产，或身居多高地位，而是看他能为社会创造多少、贡献多少！”这是唐山市同伟商贸有限公司总经理鲍万同的核心价值观。泛舟商海20年来，他坚持着自己的操守和良知，合法经营、诚实守信，企业在做强中逐渐做大；热心公益、甘于奉献，十几年来捐献爱心款近380万元。
突出的业绩，让他成为泸州老窖酒业公司荣誉员工，同伟商贸获得了泸州老窖战略合作功勋奖；良好的形象，让同伟商贸获得河北省食品安全诚信示范单位、省级放心酒示范店等称号；诚挚的奉献，让他当选为民建第十次全国代表大会代表，荣获民建全国社会服务工作先进个人……荣誉等身，难以赘述，都是对他多年执守“先利人、后利己”职业道德的肯定和褒奖。
让泸州美酒香飘唐山
在生活中，有许多人进入一个行当很偶然，基本属于误打误撞，鲍万同做酒的经历大抵如此。
大学毕业后，他当过药剂师，干过药品销售，还养过奶牛。几经磨砺和积累，他闯进了白酒这个竞争激烈的行业。“我之所以敢做这个事情，就因为自己是门外汉，不知深浅让我胆子比较大！”鲍万同谈起卖酒的初衷，露出天真的笑容。
依鲍万同最初所想，是要从泸州老窖的中低端产品做起，先练手。可是泸州老窖方面告诉他，要做必须做“国窖1573”，否则免谈。在2003年的时候，泸州老窖在唐山市场还没什么知名度，泸州酒业这个表态让鲍万同压力山大。但开弓没有回头箭，鲍万同带着自己的团队迈进了泸州老窖公司大门。
徜徉在琳琅满目的国窖广场，通过学习、考察，大家对品质优异、文化底蕴深厚的泸州老窖有了深入了解和体会。回到唐山后，鲍万同立即招募营销人才，建立起泸州老窖销售队伍，投入高额成本进行渠道建设。打款、运营、推广……他在心里做好了3年内不赚钱的准备。
为尽快打开唐山市场，鲍万同创新销售方式和手段，首开体验式销售先河。他自己出资组织唐山的消费者到泸州老窖酒厂实地考察，听专家讲课、看种植基地、观生产流程。大家看到了不施化肥和农药的糯红高粱种植基地，看到了从几百米地下经过层层过滤的深井水，看到了数百年师徒手口相传的悠久酿造工艺……每一个批次的体验式销售人员，回来后都成为了义务宣传员、市场推广员。
在营销策略上，鲍万同以“先利人、再利己”为理念，主动让利给经销商，追求合作共赢。他说：经销商挣钱了，消费者满意了，我们也就成功了。销售政策的稳定与连续，经销商合理权益的保障，赢来了“跟着同伟干，保证有钱赚”的美名。
泸州老窖的旗舰品牌——“国窖1573”以良好的品质和形象，进入了唐山主流消费人群。鲍万同原想3年内能卖到500万元就行，可到了第三年底，会计的报表让他大喜过望：唐山市场总销售额超过了3500万元。“国窖1573”终于成为唐山同伟商贸公司的龙头商品，在2008年突破了5000万元，2010年冲破亿元大关。从2011年开始，唐山市民人均消费“国窖1573”一直保持在全国第一的位置，泸州老窖的香气飘散在唐山的大街小巷。
以善举提升境界
“我出生在一个小山村里，爸妈的身体都不好，家里生活非常困难。通过挖药、砍柴赚点钱，加上左邻右舍的帮助，我才念完了中学！”鲍万同说起自己的青少年时代，对那些滴水之恩充满了感激之情。
在取得了事业上的成功，经济条件好起来之后，他时常关注着那些需要帮助的人们，有机会就作出善举、奉献爱心、回馈社会。2007年冬天，四川省泸州市叙永县遭受特大雪灾，一些乡村小学被压塌，孩子们无处上课。泸州老窖酒业举办了“国窖·1573定制酒爱心拍卖助学活动”，鲍万同分别以28万元、38万元的价格拍下了两瓶定制酒，其所得全部捐给了叙永希望小学。2009年，民建唐山市委启动“思源工程·爱心基金”，在市委会通过决定的当天下午，鲍万同就将10万元现款送到市委会机关。在基金发挥基本效果后，他提出来“定点帮扶”“智力扶贫”等建议，以更好地打造“思源工程”品牌，确保扶贫质量、扩大扶贫效果。2012年3月，泸州老窖酒业设立“爱心基金”，用于资助那些贫困学童，鲍万同获悉后表示：孩子上学是天大的事情，唐山同伟认捐100万元。
做人大代表 为人民发声
成功的事业，无私的奉献，让他赢得了良好的社会形象，也给他带来了重要的社会责任——2013年，鲍万同当选为唐山市第十四届人大代表。荣誉之下他没有自满，更多考虑的是如何担起这份职责。
为履行好神圣责任，他注重加强对代表职责的学习和提高，以党的方针政策、法律法规知识和现代科技知识，来提高自身的政治业务能力。他积极参加市人大组织的代表培训、专题讲座和经验交流会，通过各种渠道来学习、吸收、充实。
强烈的社会责任感，让他对这块成就了自己的土地有着一份挚爱和关切。当他看到唐山北部山区有许多开矿后留下的大坑和被尾矿砂污染的耕地后，就深入到当地现场查看，并向村民详细了解情况，回来后向人代会提交了《关于民建资本参与矿山恢复区综合治理的建议》的代表议案。面对当前食品安全存在的突出问题，他挤出时间调研市场，以第一手资料提交了《关于我市食品安全的调研报告》，有针对性地提出了3条解决问题的建议。
“人大代表任期很短暂，应该在有限的时间里多为人民尽职尽责，让代表作用发挥得更充分！”说起对人大代表职责的理解，鲍万同作出了真情回应。 |
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