今年以来，津西股份通过细化管理，进一步强化高附加值产品营销工作，“津西”牌拉森钢板桩在国内外热销，1-8月份销量已超年初计划的20%。
津西股份始终坚持以质取胜、品牌带动理念，主动适应国际市场供求变化，不断拓展国内外高端市场。一是创新销售模式，强力开拓直销渠道，减少中间环节，提高产品收益。公司在天津、北京等地设立型钢直销处，实现了以点带面、区域覆盖的区域化直销模式，直销比例不断攀升，不但销售价格高于贸易价格，而且对贸易商压价行为进行了有力抑制。二是对接国际市场，扩大产品出口。以转移国内产品过剩压力为目标，与象屿国际、杭州热联等国际大型贸易商、钢结构制造商合作，形成战略合作关系，共同开拓国际钢材市场，产品成功销往美国、韩国、日本、泰国等国家和地区。三是以市场为导向，优化销售格局和生产排产。根据市场变化，按照销售区域价格、产品利润排序动态调整销售任务目标，着力提高优势区域市场投放量；同时，以“产品效益最大化”为原则，根据产品利润排序优化生产排产、确定销售目标，实现生产、销售与市场效益的紧密衔接。四是强力推进“细化管理年”活动。紧紧抓住市场有利时机，充分发挥一线业务的触角优势，做到“内贸、出口”两手抓，并加大新客户开发力度，提高“津西”牌拉森钢板桩接单量，且积极走访终端客户，深入施工现场，提供优质服务，进一步稳定销售渠道，增加高附加值产品创效能力，壮大型钢产品创效优势。
来源：今日栗乡 |
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