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三位唐山人在柬埔寨的创业故事
唐山信息港 发表于:2019-8-19 09:17 复制链接 看图 发表新帖
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圆梦“一带一路”唐山人在行动
三位唐山人在柬埔寨的创业故事

  孙丽:建一座海外仓,把唐山的大宗商品“运过去”
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孙丽(左)
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孙丽(左七)带领客户参观西港经济特区红豆产业园区。

  7月的柬埔寨正值雨季,西哈努克港的天气并不如想象中那样炎热。走下飞机,孙丽轻车熟路朝工地走去。这是她一年来第22次踏上柬埔寨的国土。

  此次,孙丽是来筹建海外仓的。她将带领团队在西哈努克港建一座大型现代化智能仓储基地,包含跨境电商大数据中心、商业信息大数据产业研究所、跨境电商孵化谷、智慧物流基地、跨境电子商贸展示中心等几大板块。这是一项较大工程,投资额达1亿元,孙丽对此信心满满。

  然而,就在一年前,孙丽还只是一个开饭店的小老板。她聪明能干,在唐山餐饮界小有名气,人称“烤全羊孙丽”。正像很多80后一样,孙丽思维活跃,观念前卫,不甘现状,不甘人后。面对竞争激烈的市场环境,她一直在寻求突破。

  2018年春天,唐山市商务局组织了一场“一带一路”政策宣讲会。孙丽报名参会。她坐在会场的一隅,聚精会神地听主办方讲“一带一路”政策。会中,一位来自柬埔寨的大使介绍了柬埔寨国情和商机。会议很快结束了,参会者纷纷散去,孙丽则陷入深思。

  “一带一路”是国策,柬埔寨是“21世纪海上丝绸之路”重要节点国,响应国家号召,紧跟政策走,没错!孙丽决定到柬埔寨去看看。

  柬埔寨地处东南亚,每年有一半时间是雨季。西南部的西哈努克市拥有国际型深水港,承载着柬埔寨90%以上的货物吞吐量。随着中国政府“一带一路”倡议的深入实施,不少中国人在西哈努克港支援建设。

  2018年7月,孙丽来到西哈努克港,看到的是一个基础设施薄弱,生活物质匮乏,百废待兴的城市。但是,遍地的脚手架、塔吊,一幢幢在建的楼房蕴含着勃勃生机。经过几次考察,孙丽断定,正处于大开发阶段的西哈努克港充满商机,一定要把这个消息告诉国内的同行们。

  开一家服务型公司,搭建中柬交流平台,帮助国内中小微企业“走出去”!说干就干——当年8月,孙丽带领第一波创业者共10人去柬埔寨实地考察,当次实现投资上百万元。

  从此,孙丽平均每月两次往返柬埔寨,带领许多创业者去柬埔寨进行商务考察,对柬埔寨的政治、经济、文化有了一定程度的了解,对“一带一路”政策有了更深层次的理解。一年来,她带领团队帮助很多企业或个人在柬埔寨投资创业。拓宽了中国创业者的视野,加快了中国企业的国际化步伐。

  随着对西哈努克港的深入了解,孙丽发现,在西港的建设中,大量建材源源不断从中国运进。而整个西港还没有一座大型现代综合仓储基地。在雨季漫长,空气潮湿的西港,货物存储一直是个棘手问题。

  建一座海外仓——把运进西港的货物进行集中存储,智能管理,统一流通。通过跨境电商把唐山更多的大宗商品和地方土特产运出去。孙丽知道,无论是我国政府,还是柬埔寨政府,对这个项目都大力支持。

  “这座海外仓具备智能核验、仓储、分拣、管理、物流和展示功能。通过跨境电商模式进行线上订货,以逐步放大的实时交易数据为基础,实现跨境信息和数据综合运营管理。”谈起这项计划,孙丽非常兴奋,“在运营过程中采取供应链金融等商业手段,提升各项目板块的集成化盈利水平。接下来,可与多家国内外先进物流企业联营合作,进行物资集散和物流配送,解决货物最后一公里问题。基地还要提供一站式进出口通关和专业的财税代理服务。”目前,孙丽正在跑办各项手续,项目进展顺利。

  “柬埔寨只是我们的首发地。未来,我们要对接更多‘一带一路’国家,服务更多中小微企业走出去,把‘一带一路’事业做深、做透、做实。”孙丽相信,人生只有走出来的美丽,没有等出来的辉煌。

  张宇:建一座购物商城,把东南亚特色商品“引进来”
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张宇
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张宇和柬埔寨友人在一起。
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资料片

  “柬埔寨盛产大米、热带水果;特产有燕窝、乳胶、翡翠、红宝石、东革阿里等;还有诸如手工织物、绘画、木雕、银器等艺术品。在西哈努克港建一座购物商城,把柬埔寨和东南亚其他国家的特色商品放进去,让去西港参观旅游的中国人都能买到满意的礼物带回国。”唐山创业者张宇谈起自己正在筹建的商城,满怀期待。

  蓬勃发展的西哈努克港让人震憾

  今年47岁的张宇赶上了中国上世纪九十年代改革开放的好政策,他于1992年下海经商,2003年起开始涉足国际贸易,经销过铁矿石、木材。近年来,生意不大好做,张宇四处考察,寻找商机。去年9月,在朋友的引荐下,他来到柬埔寨的西哈努克港。

  “第一次到西港,印象并不好,那里环境较差,消费特别高。”张宇回忆道,时隔两个月,当他再次来到西港,这里的变化让他十分震憾,刚刚还是荒草丛生的地方起了楼盘,建了一半的楼房已经封顶。夜晚想入住酒店,可是家家洒店已住满;中午想吃顿午餐,家家饭店都爆满。“眼前的一切说明什么?在这蓬勃发展的背后,是什么力量在推动?我能在其中做点什么?”张宇思索着,凭着一个商人的敏锐,他决定留下来,对西哈努克港进行全面考察。

  共建“一带一路”政策为西港注入生机

  走在西港的大街小巷,两旁的店面上写了不少中国字,擦肩而过的有许多中国人,耳中听到很多中国话,若不是看到一张张长着娃娃脸的柬埔寨姑娘们飘然而过,真会让人产生一种错觉,仿佛来到了中国的某个城市。

  自中国提出共建“一带一路”倡议以来,先是一些国企陆续登陆柬埔寨,他们在那里修公路、建机场、搭桥梁、设水电站、铺光缆,开展轰轰烈烈的基础设施建设。到2018年,柬埔寨的西哈努克港突然火了起来,大批中国的建设者、民营企业主蜂涌而来,一夜间,西港成为一个大工地,一幢幢高楼拔地而起,地价随之飞升,像极了早期的深圳。

  张宇了解到,西哈努克港是柬埔寨唯一现代化国际深水港,也是免税港,各项经济政策宽松。这里通用英语,贸易采用美元结算,没有外汇管制,企业投资后可享受3至8年免税期。2019年,西港发现了第一滴石油,储量达20亿桶。开放的金融政策、天然的港口优势、丰厚的石油储量、得天独厚的旅游资源、丰富多彩的娱乐业,使西港具备多元化发展优势。

  通过“走出去”和“引进来”创大业

  “国家号召我们走出去,给我们指明出路,我们就要跟着政策走。”张宇认为,做企业要看政策导向,中国市场虽然很平稳,但对普通的中小微企业来说,利润空间相对较小。这个刚刚开始走上工业化、基础设施还很不完善的国家,对国内普通中小微企业来说无疑是个优质的选择。

  2018年是中柬建交60周年,洪森首相频频访华。今年1月,又逢中柬文化旅游年开幕,双方文化旅游往来日益密切,2018年去柬埔寨旅游的中国游客达200万人次。经过全面了解,张宇决定到柬埔寨创业。他把国内的生意转了出去,在西港国际机场附近购买了一块土地,紧锣密鼓地盖起了购物商城。接下来,他将把整个东南亚的特色产品“引进来”,创造共建“一带一路”政策下的人生辉煌。

  刘德海:我与柬埔寨朋友结下深厚友谊
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刘德海(左)
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“海哥”驾驶摩托艇来往于西港与桃花岛之间。

  柬埔寨的西哈努克市三面环海,海岸线长达460公里,海边沙滩呈乳白色,海水清澈碧蓝,水下游鱼清晰可见。距海边5公里处有一个小岛,名为桃花岛。平时,来自唐山的创业者“海哥”喜欢驾驶着摩托艇,来往于桃花岛与西港之间。

  “海哥”全名叫刘德海,因为人仗义,被朋友亲切地称为“海哥”。他来西港已经一年多了,原来在国内是搞钢结构的,由于一些在柬埔寨经营企业的唐山老乡在他那里定购钢材,2018年3月,他带着技术员去西港服务客户。这一去,就留在了那里。

  在西港创业很艰苦

  “这里市场不错。中国的‘一带一路’倡议与柬埔寨的‘四角战略’高效对接,共同建设西港,政策利好明显。目前,国内基建项目不多,这里才刚刚开发,钢材需求量大,同业竞争者少。而且柬埔寨工资水平比国内低很多,运营成本小。”综合这几点,海哥认为他的选择方向不会错,就在西港开了一家建筑安装公司。

  工厂是开过去了,可是工人不去。大家七嘴八舌地议论着,“柬埔寨是不是在打仗?”“会不会很乱?”“抛家舍业,背井离乡的,能挣多少钱?”面对种种疑虑,海哥耐心地分享自己的所见所闻,客观地分析出国工作的利弊得失。慢慢地,胆子大点的就去了;再后来,水电工、焊工、技术员陆续过去了。有了人,公司开始重新起步,全面运营。因为市场需求量大,公司发展得很快,前途乐观。

  刚到西港时很艰难。西港以美元结算,消费很高,租房和吃饭都比较贵。公司有30多名员工,吃的、用的,费用很大。海哥回忆道:“当时我带了10万元人民币过去,相当于1万多美金。住一晚普通的酒店大概60美元;西红柿炒鸡蛋一盘15美元,空心菜每斤8美元,去市场买两样水果,就花去50美元。我带去的钱很快就花完了。”为了省钱,海哥从国内请来厨师,给员工们做饭。没有汽车,就用摩托车当交通工具。西港的道路凹凸不平,泥泞不堪,很多地方还是荒地,夜里没有灯,路上爆土狼烟。

  “在家条件多好,吃穿不愁,公司经营得也算稳定,怎么莫名其妙到这儿来受罪?”海哥说,他不知动摇过多少次。但转念又想,人生需要不断升级,挑战更高的山峰。为了实现自我价值,为了梦想,还得接着拼,“再创业嘛!就像考大学一样,当年也就得了60分。这次来到柬埔寨,仿佛时空倒流回上世纪80年代,之前没经验,没答好卷,看这次能不能得80分。”

  后来,海哥买了汽车,租了两套别墅,公司自己做饭。有房有车,有吃有住了,他和员工们才慢慢适应过来。建筑安装公司稳定后,海哥从私人手里承包了桃花岛,在桃花岛上开了一家游艇俱乐部,成为桃花岛“岛主”。

  西港的建设者80%是中国人

  海哥介绍说,原来西港就是一个小村庄,大多数人以种地为生。他们住在低矮黑暗的小平房里,没有生意做。两年前工资水平只有100美元。因为中国人的到来,他们的环境变好了,工资提高了,普工涨到二三百美金,能力强的甚至达到500美金。“如今,西港已经有了美团、有了微信,预计在年底将推出5G移动网络,高科技水平与中国同步,跨越能力非常强。”

  来西港一年,海哥最大的感受就是:“西港的面貌日新月异,而其中80%的建设者来自中国。中国改革开放之初,摸着石头过河,摸索了几十年。而现在的西港,中国人带来先进的管理经验、科学技术和专业知识,把当年成功的经验复制过来,把过去失败的教训改正过来,避免了走弯路,所以柬埔寨人民真的很幸运!”

  据海哥介绍,每个柬埔寨人都了解“一带一路”,他们告诉海哥,没有中国提出“一带一路”倡议,就不会有这些变化。对此,他们总是竖起大拇指,用柬埔寨语对中国人说“谢谢!”

  柬埔寨姑娘的微笑特别甜

  柬埔寨人民纯朴善良,总是面带微笑,被称为“微笑的民族”。工作之余,海哥与伙伴们经常到当地渔民家里买螃蟹。在那里,吸引他们的不只是美味的海鲜,还有柬埔寨姑娘的微笑。她们总是腼腆地笑着,笑着与他们讨价还价,笑着给他们煮螃蟹。

  海哥说,租码头以后,摩托艇到货,这些庞大的家伙特别沉,要十来个人才能抬起来。码头附近的柬埔寨人闻讯都来帮忙,卸货的卸货,组装的组装,大家抢着干,一会儿功夫就全部搞定,让海哥感觉到虽身处异国他乡,却并不孤单。“短短一年时间,我交了很多柬埔寨朋友。我们俱乐部的船长就是当地渔民,他会说简单的中国话,我们经常一起吃饭、一起聊天,每次我去他家,他都把我奉为坐上宾,热情友好。他说他喜欢中国,看到开放的中国,他很羡慕,听说我要带他去中国旅游,他特别开心……”海哥津津有味地讲着他跟柬埔寨朋友的友谊,讲到高兴处眉飞色舞。
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