别被“催眠式营销”忽悠了
环网 发表于:2017-2-23 09:01 复制链接 看图 发表新帖
阅读数:2191
别被“催眠式营销”忽悠了

别被“催眠式营销”忽悠了

别被“催眠式营销”忽悠了

  图为魏艳红讲述自己创业受挫的经历。记者 董钧 摄
  编者按:“无限风光在险峰。”创业之路,是一条风险与风景并存的道路,途中会有无数暗礁险滩,让人防不胜防。有些创业者由于冲动行事,投资不慎,被人忽悠,痛失创业本金,不但辛辛苦苦积攒的血汗钱无声无息地打了水漂,而且创业之梦因此受挫,甚至再无翻身之力,非常可惜。唐山晚报“唐山创客”栏目邀请曾经受挫的创业者讲述创业路上的酸甜苦辣,他们以提醒后来者的良苦用心,不惜自揭伤疤,只愿即将走上创业之路的人们得到警示,不再重蹈覆辙。怀揣梦想的您踏上征途前,不妨听听过来人的教训,吸取这些血泪教训,您将少走很多弯路。
  我叫魏艳红,曾是一位下岗女工,在企业当了9年工人,2002年我通过买断下岗,现在是一位草根创业者。
  当年下岗后我很迷茫,给同学打过工,后来开了一家美容院,经营过程中遭受了很多挫折,店铺经营迟迟没有起色。
  2005年,社会上兴起成功学,我报了北京一家培训公司的课。当时,我感觉脑洞大开,这个世界原来是这个样子的,太新鲜了,原来我活得太憋屈了!于是,我一次又一次花钱去北京学习,只盼望通过学习让自己增长见识,让自己有能力带活美容院。
  学习过程中我对老师过往的“成功”很是崇拜,于是老师和其助理找到我说:“看你很有能力,也很有状态,你在唐山做我们课程的代理吧,既可以帮助别人,同时成功的速度也会更快,比你开店强得多。”
  我说:“行吧。”这个美容院像块烫手的山芋,放不下,抓不起。干吧,没啥利润;不干吧,我去干啥啊?想想自己的状况,一个农村女孩子,高中上了一年半就辍学考进工厂,在工厂上了9年班,每天两点一线,孤陋寡闻,没有学历,长相也不行,想应聘一家影楼的门市接待却被拒,开美容院这条路也不平坦。
  抓到了成功学的救命稻草,我很快就答应了那位老师。他说,课程代理费需要6万元。那时候一个唐山人的月平均工资是三四百块钱,我一个下岗女工,开美容院就已把七拼八凑压箱底的钱全放里了,6万块钱对我来说是一笔巨款,但我还是连借再找凑上了。
  就这样,第一场培训在市内一家酒店举办。我去当推销员,到处卖课,我都不知道自己哪来那么大的勇气,凭的就是我相信这件事做成了,我就变成成功人士。即便在公交车上我也发宣传单,后半个车厢的人都在听我推销。但是随后我发现不对,根本收不上来多少学费,而老师一行三四个人的吃住我又花了几千元,就这样一点点往里投钱。
  签完合同后,培训公司全是对我的要求,再没有给我辅导过,之前对我所有的承诺都不兑现。有这样一句话:钱在哪儿,心在哪儿。我的钱已经到老师那里了,我的心也只能跟着老师走了。就这样被牵着,我又注册了一个公司,又花了几千块钱。
  第二场培训随后举办。两场之后,我总共投入近10万元,美容院每日的营业收入也搭了进去,但根本没什么收益。在最困难的时候,我所有的资产、所有银行卡都清空了,还欠了一大笔外债。我的口袋里只有1.7元钱,真是走投无路了。我哭了一场又一场,把新注册的公司关掉了,美容院也被迫关掉了。这就是整个过程。
  天地之大难道真的没有我立锥之地了?难道就这样了?想想还是不甘心啊!辗转几次之后,我还是走上培训这个行业,开办了自己的培训学校,培养按摩师、面点师、美容师等。我想通过自己的成长,带给那些需要学习技能、需要成长的人一些真正适合他们的事做,让像我这样没有学历、没有资本的人也能有所成就。在教学过程中,我经常把我的故事讲给学员听,告诉大家,那时候我有多疯狂、多缺心眼儿。还好,我还算是理智的,10万块钱投出去了,还能及时止损、掉头。
  事情已经过去了整整10年。就在去年冬天,我被朋友带到一个会场,一位南方讲师也是用当年同样的催眠式成交方法,一场会议下来,收走了40多万元。
  坐在我前排的是一位农民老大哥,近60岁,据说被一位卖保险的朋友带到会场。讲师的成交话术开始了:“对成功、对课程感兴趣的请举手!”这位老大哥举起手来。讲师接着说:“成功就是在当下做一个决定,请能为自己成功下这个决定的人走上前台,一定要成功的请继续举手!”直到把这些人带到台上,交现金、刷卡。老大哥上台前,我拽了他一下,问道:“大哥,你是干啥的?”他说:“我是种地的,没干啥别的事。”这位农民交了3800块钱,这个讲师把一个种地的农民大叔激励到什么份上?我接着说:“老大哥,今天这些课程听一听,长长见识还可以,但是花这么多钱去听小班课意义不大。”其实那时候我知道,说什么都不管用了,想想当年我也是这样。这位老大哥就像当年的我一样陷了进去。他没带现金,讲师说没带现金可以刷卡。我问大哥:“您挺时尚啊,经常刷卡消费?”他说: “我手里没钱,这卡是我儿子的。来之前我知道,他们提前跟我说了,成功得抢机会,今天我必须抓住这个机会。”
  看到现在仍然有人继续被忽悠,所以,通过“唐山创客”这个平台,我再次把我的故事讲出来,无意否定整个培训业,只想告诉后来的创业者,投资一定要理智,一定要谨慎,切忌冲动行事,别再被忽悠了。
  最后,分享给大家一句话:做企业,一定要融己于利他之中,坚持这样的初心,未来你会是一位成功的企业家。
  记者 范圣英 整理
条评论
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册
相关推荐
©2001-2021 唐山信息港 http://www.tsxxg.com冀ICP备16001780号-4
首页联系我们客服微信:14369595Comsenz Inc.